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不断学习是成功的最基本要素。现代科学技术日新月异,我们要不断学习,不断提高,才能顺应时代潮流。以下是读文网小编分享给大家的关于不断学习成功的事例,欢迎大家阅读!
古时候,有个学问家叫孟轲。他刚上学的时候,很用心,写字一笔一划,很工整。不久,他觉得学习太辛苦,不如在外面玩耍快活。于是,他逃学了,常到山坡上树林中去玩,好开心啊!
一天,他回到家里,正在织布的妈妈问他:“怎么这么早就放学了?”他只好承认逃学了。妈妈生气地说:“我辛辛苦苦织布供你读书,你却逃学,太没出息了!”小孟轲连忙给妈妈跪下。
妈妈拿起剪刀,一下子把没织完的布剪断了,说着:“你不好好读书,就像这剪断的布,还有什么用处!”
小孟轲哭着说:“我错了!今后再也不贪玩了。我一定好好读书!”从此,小孟轲勤奋学习,从不偷懒。后来他成了着名的大思想家。
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什么是成功的教育?就是两个不完善的人带着一个更不完善的人逐渐走向完善的教育就是成功的教育。以下是读文网小编为大家带来的关于教育孩子成功的案例,欢迎阅读!
在美国,有两个家族都已繁衍了八代子孙。一个家族的始祖是200年前康乃狄克州德高望重的著名哲学家嘉纳塞·爱德华。由于他重视子女的教育,并代代相传,在他的八代子孙中共出了1位副总统、1位外交官、13位大学院长、103位大学教授、60位医生、20多个议员……。在长达两个世纪中,竞没有一人被关、被捕、被判刑的。另一个家族的始祖是200年纽约州的马克斯·菜克,他是个臭名昭著的赌棍加酒鬼,开设赌馆,对子女教育不闻不问。在他们八代子孙中有7个杀人犯、65个盗窃犯、324个乞丐,因狂饮夭亡或成为残废者的多达400多人。
这两个家族的八代发家史,告诉我们家庭是子女的第一个“学校”,父母是孩子的第一个“老师”,潜移默化的家庭教育及影响,将会直接关系到子女的道德品质、法纪观念、人生观等的形成。我们特别要探讨的是:成功的家庭教育给予人们的启示。
一、注重教子做人。
中国传统家教的精华是注重教子做人。中国历代关于家教的家规、家训、家范无一不把教子做人作为重点内容;历史上的慈父良母也无一不是在教子做人方面为世人称颂。
北宋中期包拯针对当时社会腐败的状况,特别重视后代的品德教育。他晚年请石匠将他立下的家训“后世子孙仕宦,在犯赃滥者,不得入归本这家,亡死之后,不得葬于大茔中,不从吾志,非吾子若孙也。 ”刻在碑上,将碑镶立于堂屋的东壁,令子孙时时观瞻,严格奉行。
唐太宗晚年预感余日无多,便认真总结历史上各朝特别是隋朝的统治经验,作《帝范》十二篇,传授给太子李治。他对李治说:“修身之法,治国之道都说在这本书里,我死时不用再作其他遗言了。”太宗还告诫说:“要建立一个国家,成功是很艰难的,破败却很容易;要保持一个稳固的帝位则更难,而要失去它却是很容易。你要千万爱惜,千万谨慎!”
古人不仅把立德作为家教的重点,而且要求子女有自立精神。北宋丞相王旦,平生不置田宅,说:“子孙当念自立,何必田宅,徒使争财为不义耳!”清朝画家关板桥52岁始得子,但他严格要求儿子。提出“第一要明理做个好人”的家教原则。他临终时给儿子留下遗书:“淌自己的汗,吃自己的饭,自己事业自己干,靠天、靠地、靠祖宗,不算是好汉。”
古希腊著名的教育家、哲人柏拉图有句名言:“一个人从小所受的教育把他往哪里引导,能决定他后来往哪里走。”他主张通过故事、诗歌、戏剧、历史、演说、技艺音乐来教充青少年,“陶冶心灵”。他认为故事与诗歌的内容应该能够培养青少年“既温文又勇敢”、能养成“自成克制的美德”。17世纪英国思想家约翰·洛克(1632——1704)主张对青少年进行“绅士教育”,他最重视道德教育。他说:“我认为在一个绅士的各种品性之中,德行是第一位的,是最不可缺少的。”由引可见,古今中外家教都把教子做人作为重点,它也是成功家教的一条最重要的经验。
二、注重言传身教。
家长的言传身教是家教成功的必要条件。林则徐的父亲林宾日是位塾师,当时过着“半饥半寒,迁就度日”的生活,可是对贫穷的乡亲和邻里,却能“视人之急犹已家,虽至贫再三,尚疾病死葬,靡不竭力解推,忘乎其为屡空也”。少年时的林则徐就亲眼看见父亲把家里仅有的一点点米,全都送给了贫如洗的三伯林天策,自己一家人只好忍饥挨饿。父亲还事先嘱咐他说:“伯父来,不得说我们没米吃了。”林宾日“不妄与一事,不妄取一钱”。有一次一个土豪想用金钱贿赂林宾日,为其保送文童,遭他拒绝。还有一次一个富户人家想重金聘林宾日去当家庭教师,林宾日一想到此人在乡里的劣迹,便一口回绝了。父亲的言行举止,给林则徐以深刻的影响。后来他在官场上注意了解民间疾苦,作风廉洁刚直,不与贪官污吏为伍,这当然不是偶然的。
托乐斯泰说过:“全部教育,或者说千分之九百九十九的教育都归结到榜样上,归结到父母自己生活的端正和完美上。”斯特娜夫人说得十分透彻:“孩子是父母的影子。为了培养孩子的品德,父母亲的行为要自慎,应处处作孩子的表率。孩子好的行为或坏的行为都是父母教育的影响的结果。”
三、注意教育方法。
国外流传着这样一首《育儿歌》:“挑剔中成长的孩子,学会苛责;敌意中成长的孩子,学会争斗;讥笑中成长的孩子,学会羞怯;羞辱中成长的孩子,学会自疚;宽容中成长的孩子,学会忍让;鼓励中成长的孩子,学会自信。”这首育儿歌,含有丰富的哲理,说明家长的教育思想、教育态度和教育方法等,对孩子的身心发育都有密切的关系。
美国儿童心理学家詹姆斯·毕伯库克曾对1300多位称职的父母做了调查研究,他归纳出了要做一个称职的父母应该努力做到以下几点:
1、喜欢且经常与孩子亲近,爱而有度,严而有格;
2、关心孩子的思想和学习,乐于帮助孩子解决学习、生活中的一些困难;
3、善于和孩子交流和沟通思想感情;
4、家庭在有明确的“公约”,使孩子有规可循;
5 、尊重孩子的兴趣和爱好;
6、按照孩子的程度,给孩子提出合理的目标和要求;
7、致力于创造一个和谐、欢乐的家庭氛围。
我国传统的家庭教育十分重视教育方法。鲁迅先生曾指出:“倘有人作一历史,将中国历来教育儿童的方法,用书作一个明确的记录,给人明白我们的古人以至我们,是怎样的被熏陶下来的,则其功德,当不在禹下。”
我们可以举一些例子。例如,颜之推在《颜氏家训》中说:“父母威严而有慈,则子女畏慎而生孝矣。”这里提出了“慈而有度,严而有格”的教育原则与方法。蔡衍晃说:“更可恨者,凡子有过,母辄蔽之,父不得而知也。业已知之,则又曲为之解,此慈母之所以多败子也。”这里指出父母对子女教育的不一致,会导致家庭教育的失败,家中就会出败子。
成功家教给予我们的启示决不止上述三条。社会主义市场经济的建立、社会巨大变革给家庭教育又提出了许多新课题、增添了许多新内容,家长光靠老经验不能胜任对子女的教育,要学点教育学、心理学、社会学方面的知识。教育部、全国妇联和团中央联合举办的更新家庭教育观念报告会就如何真正教育好孩子,走出家庭教育的误区,解决家庭教育实践中的问题和矛盾,帮助家长树立符合时代要求的、正确的家庭教育新观念,是当务之急。成功培养了孩子的家长们的科学教子经验也许能对您有所启发,找到您所需要的东西。
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不断的奋斗就是走上成功之路。以下是读文网小编为大家整理的关于名人奋斗成功的事例,欢迎阅读!
王羲之自幼酷爱书法,几十年来契而不舍地刻苦练习,终于使他的书法艺术达到了超逸绝伦的高峰,被人们誉为 "书圣"。
王羲之13岁那年,偶然发现他父亲藏有一本《说笔》的书法书,便偷来阅读。他父亲担心他年幼不能保密家传,答应待他长大之后再传授。没料到,王羲之竟跪下请求父亲允许他现在阅读,他父亲很受感动,终于答应了他的要求。
王羲之练习书法很刻苦,甚至连吃饭、走路都不放过,真是到了无时无刻不在练习的地步。没有纸笔,他就在身上划写,久而久之,衣服都被划破了。有时练习书法达到忘情的程度。一次,他练字竟忘了吃饭,家人把饭送到书房,他竟不加思索地用摸摸蘸着墨吃起来,还觉得很有味。当家人发现时,已是满嘴墨黑了。
王羲之常临池书写,就池洗砚,时间长了,池水尽墨,人称 "墨池"。现在绍兴兰亭、浙江永嘉西谷山、庐山归宗寺等地都有被称为"墨池"的名胜。
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奋斗是种子冲破泥土的冲劲;奋斗是流水冲击岩石的动力;奋斗是阳光撒满大地的精华;奋斗是火箭直冲云霄的硕果.以下是读文网小编为大家整理的关于不断奋斗的事例,欢迎阅读!
常常有人问我一个问题:俞老师,你当初想到过自己能够把新东方做这么大吗?我的回答是:如果当初我知道新东方会做到今天这个地步,一定吓晕过去了。我当初做新东方,仅仅是为了生存。新东方的第一个班只有十几个学生,我怎么敢想象有一天它会成为一个年培训学生达一百多万人的教育集团呢?如今,回头看去,自己也有大吃一惊的感觉,很多自己认为不可能做成的事情变成了现实。
人们做事情大概分为两种情况。一种是一开始就知道自己走向何方,一辈子的终极目标是什么。比如,有些人从很年轻的时候就下定决心要成为伟大的音乐家、画家、科学家或政治家,他们一辈子都在为自己的终极理想而奋斗。而第二种人可能并不知道这辈子到底能够做成什么事情,他们唯一坚定的信念就是知道自己必须往前走,未来一定要比今天更美好。
我大概属于第二种人。一个农村孩子很难去设想自己的终极理想,能够吃饱就算万幸。但随着年龄的增长,我开始向往土地之外的生活,梦想自己能够像城里人一样走进大学读书。所以我生命的第一个目标就是考上大学,离开农村。第一年高考失利,我紧接着考了第二年;第二年高考失利,我紧接着考了第三年;前两年连普通大专院校都进不去,第三年却意外地被北京大学录取。这是我生命中第一次体会到人生会有意外的惊喜发生,而这一惊喜又是和我持续不断的努力密切相关的。
抱着这种态度,我一直努力到今天。在一场严重的肺结核之后,我意外地变成了一个乐观的人,因为我知道了生命的脆弱,所以更加珍惜每一缕阳光;在联系出国屡次无望的情况下,我意外地收获了新东方学校,拥有了一份自己的事业;在经过了很多的生死考验后,我意外地把新东方变成了美国纽交所的一家上市公司;在经过无数次的蜕变和洗礼后,我意外地把自己从一个书呆子教书匠变成了管理着八千员工的还不算太糟糕的企业领导。过去,我没有预料到也没有设想过新东方到底能发展成什么样子;今天,我懂得了生活充满无穷的可能性,只要你努力,就会有意外的惊喜。
其实我们不需要去考虑这辈子到底能够走多远,我们需要做的就是像骆驼一样在沙漠中行走,一步一个脚印地向心中的绿洲前进。我们甚至不需要考虑自己能够走多快,只要知道自己在不断努力向前就行。
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吸毒制毒贩毒害人害己,戒毒辑毒禁毒有益你我。以下是读文网小编为大家整理的关于戒毒成功的案例,欢迎阅读!
当得知被录取做仓管工作时,阿文兴奋得内心久久不能平静,这是他顺利戒毒后找到的第一份工作。阿文是“戒除心瘾,回归家庭与社会”案例的主人公,这一案例近日荣膺2015珠海市社会工作优秀案例奖,而使阿文成功戒毒,重新踏上阳光大道的是欣心社工服务中心的社工、心理咨询师赵衍科。
26岁退伍后染上毒瘾
拱北地区的吸毒戒毒人员最多的,也是最复杂的。这里的禁毒戒毒任务重大而艰巨,也是最难以见成效的。据统计,吸毒人员经历脱毒处理后的,回到社会上复吸率达90%,戒除毒瘾难在戒除心瘾。欣心社工服务中心自去年起承接了拱北社区戒毒人员的心理康复项目,使社区戒毒者远离毒品,回归家庭和社会,阿文就是一个戒毒成功的案例篇。
阿文今年26岁,珠海本地人,家境较好,曾经当过兵,退伍之后结识了一群出来混的朋友,很快他就沾染上毒品,并且开始贩毒。很快阿文因涉毒贩毒被拘役,出来后要定期去派出所验尿,接受不定期检查。如果阿文一旦被发现有复吸情况,就会被公安方面执行为期两年的强制戒毒。
社工介入助其远离毒品
2014年10月,赵衍科了解到阿文目前存在的心理障碍:对毒品的恐惧伴随着对人际交往的恐惧,对自我的不接纳,和父母兄弟等家人的关系也很糟糕。由于内心冲突不断,使得阿文没有信心走出家门,正常进入社会。赵衍科根据阿文的情况,对阿文开展了一对一的个案帮扶,为他设立了心理疗程。
第二次心理辅导以后,阿文有了较明显的变化。在这次咨询中,赵衍科对阿文作了放松和浅催眠式的冥想,引导他看到内心冲突的来源,并对冲突情绪做了处理。此后,阿文的冲突矛盾感大为减轻,开始感受到内心的力量。
而在现实生活中,变化很快发生了。两周后阿文兴奋地告诉工作人员,他出去找工作了,而且当场被录取,在一家大超市里做仓管方面的工作。之后的几个月,阿文的变化越来越明显,并得到家人和单位领导和同事的认可。此时,赵衍科对于阿文的戒毒情况,放心了一半。
呼吁社会包容戒毒者
作为心理咨询师,赵衍科明显感觉到戒毒者这个人群被社会边缘化和特殊化,即使戒毒者真的戒毒成功,也很难完全回归社会。因为这个社会根本不信任他们,使得戒毒者心怀戒惧,难以真实地面对社会。
在赵衍科看来,一个戒毒者就是一个正常人。心理咨询师并不关心服务对象是否吸毒,是否复吸,他关心的是服务对象内心的孤独与恐惧、童年经历和内心冲突等等。
赵衍科说:在我们接触到的戒毒者中,九成以上在心理辅导中呈现出很深的孤独感,同时和父母亲在心理层面上处于断裂状态,我们接触到的都是人格层面的问题,而不是心理问题。通过阿文的案例,我们看到,当内在的满足感增强的时候,对毒品的依赖感自然下降。所以采用心理治疗技术,长期有针对性地帮戒毒者戒除心瘾,是很有意义的。
看过“戒毒成功的案例”
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信心源于实力,实力源于不断的努力。以下是读文网小编为大家带来的关于成功靠实力的案例,供大家阅读!
在外资企业工作的人大多有与外籍老板合作的经历。由于工作的关系,职业咨询师戴西在面试候选人时通常会问到“为什么想离开现在的公司”等问题,她也时常会听到一些人抱怨现任的外籍老板管理不善,不了解员工心理等等。
其实,与老板相处,无论是自己的同胞还是外籍的,都是一门艺术。外籍老板肯定在工作方式和思维习惯上与我们有许多不尽相同之处,然而这也是他存在在这里的一个重要理由。如果外籍老板在任何方面都与我们本国雇员是一模一样的,总部为什么还需要他在这里呢?所以,我们在与外方老板相处时要尊重他的不同,汲取他的不同。首先要记住他是老板,无论何时他都需要你百分之百的支持。尽量用尊重宽和的心态去面对他。
千万别以为只有老板在管理你,其实很多时候老板是需要被你管理的。你可以掌握主动,去调节老板对你的期望值。在老板最需要你的时候给他最大的帮助,同时也巧妙地让他知道什么你可以也应该做,什么你不可以也不应该做。
不知大家有没有注意过,当你加盟一家新公司,与一个新老板开始合作时,通常这个老板都会对你进行一段时间的观察。他不会多说什么,但他也不会一开始就对你百分之百相信。不要对你背后的这双眼睛反感,其实这是老板在给你机会。你要利用这段时间尽快建立起老板对你的信任。英文有一句话叫“Do what you say,say whatyou d。”——做你说过的,说你能做的。让老板知道你是可以依赖的,值得信任的,不随便说话的,你们之间的友好合作关系就已经开始了。要知道,通常外籍老板对中国的了解是比不上你的,要是他知道你是他可以信赖的左膀右臂,他还有什么不放心让你做的呢?
外方老板大多会比较看重业绩,你的业绩会直接影响到他的业绩,所以任何时候你都应该是工作第一。没有私人朋友关系并不意味老板对你不满意。外方老板,特别是西方人,很少把个人色彩夹杂到工作中来。他对你的批评,基本是针对工作本身的,而非针对你个人的。设身处地地想,要是这个人还愿意把他的不满意告诉你,至少说明他没有心存芥蒂,只要你以后不犯同样的错误就行了。
在工作中,有两种人是可以原谅的:不知道怎么做和没有合适的工具去做的人,有一种人是不可以原谅的:知道怎么做也可以做但是不做的人。对外籍老板来说,他只会做两件事:“ChangethepersonOrchange the person"(改变这个人,或者换掉这个人)。
我们也要学会把自己的想法和要求直接告诉老板,不要以为老板就应该知道,有的时候他真的是不知道。我也听到过一些外籍经理在抱怨,说他们的中国同事不给他们机会,自己不高兴了很久,最后来向他们辞职。可是这些外籍经理直到他们的员工走了还不懂他们为什么不高兴。
“我有什么不满意就去告诉他们,给他们改正的机会,可是他们从来不给我机会让我改正到他们满意。”其实,很多外籍经理的思想是比较单纯的,找合适的时间与他们沟通,就会避免很多不愉快。
要想在外企公司立住脚,根本的还是靠实力
钱静在外企工作了将近6年。和许多在外企的朋友一样,从大学毕业不久的单纯与年轻气盛,慢慢磨炼成比较成熟的职业经理人。在这个成长的过程中,她深切体会到和直接上司或老板的相处对职业发展的意义重大。
在和老板的“职场关系”方面,钱静感觉到要想立住脚,根本的还是靠实力。
SH是钱静的第一任老板,也是目前为止与她合作时间最长的老板——整整3年。
那时,钱静刚刚加入外国公司,一切从头学起,在刚开始工作的时候,钱静常常被SH找去私下谈心,那时候,钱静形成了条件反射,只要SH叫钱静进她的办公室并关上门,她就知道是又有什么事要注意的了。不过。表扬她的时候通常是公开的,而提醒她的时候基本都是私下的。SH待人以诚,但从不姑息,而且每一次,你能感觉她说的都是for the future,希望你未来不重复错误,而不是为惩罚过去。
大公司里,每一个雇员所要面对的都不仅仅只是和直接上司之间的关系。钱静永远难忘的是SH说的:“Be sensi tive Of yourenvironment"(要对你的周围环境敏感)。她会告诉你要注意什么,但并不具体针对谁。记得有一次,她找钱静谈完话,钱静颇为沮丧,但不久就看到她给钱静写的一封长长的电子邮件,有一句话印象颇深,大意是如果不注意周围环境,有人会在你迈向成功的途中hold youdown(把你压下去)。末尾是对钱静工作的肯定与鼓励。
SH任期满回国后不久,钱静也离开了以前那家公司。她的第二个工作是在一家国际公关代理公司,GL是那里的核心人物。当时他已经是中国区的S/P(高级副总裁)。CL三十多岁,年富力强,是香港同胞中高度敬业、专业化和精明的代表。虽然名为SVP,他可不是只坐在办公室进行战略性指挥,而是身先士卒,哪里有重要客户需攻克,哪里就有他带队出征的身影。而且,战前材料他都要亲自最后修改、审核。在钱静被客户“面试”的针锋相对的斗争中,他给团队每一个主要成员发言、演示的机会,一旦客户开始“刁难”她们,他会挺身而出,有理、有力、有节地反击。CL的敬业,对团队的领导艺术和应付难对付的客户过硬的心理素质和专业水准都令人佩服。
在意外方老板的文化背景
刘学颂在日本公司工作的6年,对于怎样和日本老板合作有很深的经验。
在日本公司首先要不骄不躁,要有一个平和而上进的心态。日本老板有很强的自尊心,非常要面子,非常讲条理。如果有什么事情意见不统一,要和老板及时沟通,用尊重的口气和他交流,说服他,一定要谈得和谐。即使有新的想法,也不要硬说,因为一旦撕破面子,就很难再恢复以前的无成见的心理。
和他们在一起走时,一定让老板走在前面,在公司上班时,女孩子一定要天天都换新的衣服,而男士要天天换领带,每天千干净净。因为日本公司非常注重礼节,所以自己的形象很重要。
这些都是细节性的,真正从工作上接触起来,还是要讲究和老板的协调性与全方位的沟通。其实日本老板不仅从表面上观察你是什么人,他和中国老板一样最感兴趣的是你到底是什么样的人,包括你的工作态度,思维方式,生活态度,如果他很欣赏你,一定是他对你这个人的认可。
调节老板对你的期望值
Sabrina刚从一外企辞职。在那里,她工作了6个月。用她自己的话来说,是“忍受了半年”。
最初应聘这家经营化工产品的公司,Sabrina兴致很高。在国有企业待了两年的她,能拿比原来工资高2倍的薪水.心里自然高兴。但事实远没有想像中那么简单。
一次Sabrina帮一个同事干了他应该干的活,被老板发现了。老板训斥Sabrina“多事”。Sabrina说:“互相帮忙是应该的。人家有其他的事,忙不过来。”“这是他的职责,不是你的事。你的职责是干你的事情。你有什么权利干涉别人的事?如果你干不好,你能负责吗?如果你对他的岗位有兴趣,你为什么不跟我说?”老板的语气肯定而又严厉。Sabrina不明白,本来是助人为乐,在老板眼里竟成了干涉别人私事?
尽管和老板有些过节,但Sabrina还是很努力地工作。有一次,老板问她能不能做一个比较复杂的项目,她有些谦虚地说:“我可能做不好。”她的言下之意是,“可以让我试试”。Sabrina还满怀希望地等着这个项目,可第二天就有另一个同事做了。她很失望。后来才有人告诉她,老板希望你自信。而不是谦虚。
如果你回答“I can do it.Noproblem”,那这个项目肯定是你的。
Sabrina有些后悔,“可能真是文化习惯有差距”。她说自己不是个善于沟通的人,不是外国人欣赏的那种很能表达自己,表现自己的人。她希望别人能慢慢发现自己身上的优点,但这可能在老板眼里就是呆板,而她又无法改变自己。
Sabrina说自己知道很多事情要说出来,但她没这个习惯,比如要求加薪。她就等着老板提,但老板也没说。有时候工作做不好,自己已绎觉得很内疚了,但老板不仅不安慰你,还会指责你,因为他只看结果,你在这个过程中付出了再多的代价也没用。这在Sabrina看来,实在是太苛刻了。
“可能也有个人性格的原因,我觉得这段时间太压抑,太紧张,害怕在任何一个细节出问题。”Sabrina辞了职。
与外方老板相处8点建议
1.心态:不否认人与人之间能否合得来,按中国人说是靠缘分的。但与其指望于此,不如训练自己的“businessmmdset”,这里我暂译为“以工作为重的思维方式”,或说公心为上,在乎工作成果而非仅仅个人关系,这样有时反而处得好。
2.沟通:老板是老外,他们思维有时很直接,如果你不主动沟通解决问题,很难指望通过暗示等让他们了解。但沟通不是抱怨和诉苦,最好能在沟通时说明问题所在和可行的解决方案。
3.调整:如果不能改变环境,就只能改变自己,发掘并学习老板的优点,并适应他们。
4.冲突:这不是令人愉快的事,要尽量避免。首先不要与老板有什么利益上“过密”的事,尤其当孝板的利益与公司的利益相违背时,最好不要帮他,否则早晚会自己择不清。
5.权衡与进退:如果无论怎样努力调整,还是关系紧张,那要权衡一下目前职务的待遇、前途和因为关系紧张所受的压力孰轻孰重了。有时,一忍能待到天明:有时,走为上策,换来一片新天地。归根结底,要看每个人自己的性格与选择了。
6.守信:外方老板更注重承诺。答应老板的事一定要按时做好。除了天灾人祸,任何延误理由都是站不住脚的。一次不守信可能会减少一半以前积累的信任。
7.守时:参加任何会议,特别是跟外方老板去参加客户会议,没有任何理由可以迟到。
8.变通:增加自身的可塑性,不要做老板眼里的鸡肋。非原则性的东西都是可以调整的,公司如此,员工也是如此。
积极地接受外来变化比消极应对要有生命力,以不变应万变行不通了。
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不断的奋斗就是走上成功之路。以下是读文网小编为大家整理的关于名人奋斗成功的事例,欢迎阅读!
在他开着用卖报纸的钱赚来的白色宝马车,后座载着三部电脑,成为得克萨斯大学一名另类的大一学生后不久,他认识到电脑将成为20世纪最重要的工具,自己正在面临一个很大的机会。当时,电脑界包括苹果电脑和IBM等所有的大厂家都选择通过经销商来销售电脑,但迈克尔戴尔则想凭借直接销售这种更有效率的方式为顾客提供更好的价值及服务,并希望借此成为这一行的佼佼者。1984年,迈克尔戴尔从学校退学,在奥斯汀一个约93平方米的办公室开设了自己的公司,命名为“戴尔计算机公司”。
支撑学生时代的迈克尔戴尔鼓捣计算机的资金,来自于他从16岁开始的一份卖报纸的业余工作。那年夏天,他负责为《休斯敦邮报》争取订户。报社交给他一个厚厚的电话号码本,让他打电话去向顾客推销。但迈克尔戴尔不久就在推销中发现,有两种人几乎一定会愿意订阅报纸:一种是刚结婚的,另一种则是刚搬进新房子的。接着,他调查后发现,情侣在结婚时一定会在法院登记地址,另外有些公司会按照住房贷款额度整理出贷款申请者的名单。于是,他想办法搞到了周围地区这两种人的资料,直接给他们寄信,提供订阅报纸的资料。通过这种方式,迈克尔戴尔当年挣到了1。8万美元,这不但使他有能力购买更多的计算机,也启迪他日后创造了“比顾客更了解顾客”的市场细分战略。
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艰苦奋斗的过程是上天考验我们,赋予我们能力和智慧的过程。在艰苦奋斗的环境中锻炼出来的文人,总比生长在温暖逸乐的环境中的人,要坚强伟大。以下是读文网小编为大家整理的关于成功来自于艰苦的奋斗的事例,欢迎阅读!
2012年11月24日晚,微弱的寒气在昆明扫荡着,却在体育馆化为了汩汩暖流,只见馆内灯火通明、热闹非凡。馆内正中央的拳击台上众人簇拥着一个不起眼的小个子,他正振臂高呼,因为激动过度,他还一不小心将国旗从两手间抖落。
第二天,各大报纸都出现了他的名字。熊朝忠,这个激动的小个子,成为了中国首位世界职业拳王。
尽管熊朝忠在昆明获得冠军,他在云南省文山州的父老乡亲们却只能在村里唯一的电视上目睹他获胜的消息。这个叫岩蜡脚的苗寨,非常穷,熊朝忠就出生在这里。
1999年,仅读了一年职高的熊朝忠辍学。他家附近有一个黑矿,17岁,的熊朝忠在这里开始了自己辍学后的人生。身高刚过一米五、体重不足一百斤的熊朝忠的工作是从矿坑里沿轨道拉出一辆装满大概500公斤煤的手推车,每天工作10个小时,能挣到10块钱。“后来我才明白,用一点技巧比单纯靠蛮力要轻松得多。”这是他在拉矿中学到的最重要的一课。
有一天。喜欢看拳击的表哥在家里看比赛,看到熊朝忠跑来跑去一刻不得安宁,干脆就把他喊过来一起看。那是熊朝忠第一次看到拳台,也是他第一次知道原来打架不仅不会被骂,还可以赚钱。甚至可以像电视里的拳王那样成为万众欢呼的英雄。后来,表哥成立了村子里的第一支拳击队。每天劳作之余。他就跟着表哥在这里学拳。他们在村边搭了一个擂台,只要有空就去打拳,这里成了他梦想起程的地方,此后他边做苦力边练拳。
渐渐地,村子擂台上没有熊朝忠的对手了,就连县里最能打的拳手也要甘拜下风。他觉得拳击可能会改变自己的命运,父母也并没有对他的不务正业过多干涉。就这样,他带着表哥和父母凑的1800多元钱,以及对拳击的满腔热情来到昆明。开始了他的拳击生涯。
熊朝忠的好运开始于结识了刘刚——这位先后七次获得全国冠军的前拳手,在昆明开了一家俱乐部。担当经纪人兼教练。
刘刚最初并不看好熊朝忠。像熊朝忠这样带着一腔热情来学拳的人很多,但很多并没有坚持下来,何况熊朝忠的身体条件也不好。他太矮小了。但熊朝忠的态度却异乎寻常地坚决。
“你为什么要学拳?”
“我喜欢打拳,我想赚钱。”
“你希望像泰森一样一场比赛赚几千万美元?”
“我不行。但挣个几十万还是可以的。”
听到回答,刘刚笑了。
在接下来的时间里,通过拉煤锻炼出来的身体素质和他本身具有的潜能,让熊朝忠在这个拳击俱乐部越来越出色。三个月后,熊朝忠打遍俱乐部无对手。此时,刘刚决定用俱乐部的全部资源重点培养他,把国外的教练请进来。再送熊朝忠到国外去比赛,去接触高手。
七年来。熊朝忠抱着为生存而打拳的态度,训练非常刻苦,硕果累累。他先后战胜泰国选手查坎、日本全国冠军靖明佐藤、菲律宾选手特加雷斯·辛格瓦查等多国名将,在中国职业拳坛排名第一。被称为“苗族拳王”“中国小泰森”.
2012年11月24日,熊朝忠又创造了历史,他击败了墨西哥拳王哈维尔·马丁内斯,一举拿下wBC迷你轻量级世界拳王金腰带,成为中国第一位世界职业拳王。
从拳王阿里,到泰森和霍利菲尔德,再到熊朝忠,一路细数下来,拳击史就是一部部励志大片。熊朝忠,这个从山里走出来的昔日矿工,一直出拳,绝不回避。当小个子用拼搏的态度去面对生命,世界,又怎会不对你肃然起敬?
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奋斗者在汗水汇集的江河里,将事业之舟驶到了理想的彼岸。以下是读文网小编为大家整理的关于成功人士的奋斗事例,欢迎阅读!
王永庆15岁小学毕业后,到一家小米店做学徒。第二年,他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争,王永庆颇费了一番心思。 当时大米加工技术比较落后,出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等,买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼,每次卖米前都把米中的杂物拣干净,这一额外的服务深受顾客欢迎。
王永庆卖米多是送米上门,他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了,就送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。
他给顾客送米时,并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米,他就将旧米倒出来,将米缸刷干净,然后将新米倒进去,将旧米放在上层。这样,米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动,铁了心专买他的米。 就这样,他的生意越来越好。从这家小米店起步,王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。后来,他谈到开米店的经历时,不无感慨地说:“虽然当时谈不上什么管理知识,但是为了服务顾客做好生意,就认为有必要掌握顾客需要,没有想到,由此追求实际需要的一点小小构想,竟能作为起步的基础,逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。”
这个故事给了我很深的启发甚至是感动。同样是卖米,为什么王永庆能将生意做到这种境界呢?关键在于他用了心!用心去研究顾客,研究顾客的心理,研究顾客的需要,研究如何去满足顾客的需要。不单纯卖给顾客简单的产品,而是将顾客的需求变成自己的服务项目,与产品一同给予顾客。
由此我们更可以看出服务的价值。顾客从其他米店也可以买到米,但从王永庆的米店里买米,会感觉自己的所得是超于产品价值的,这超出的价值便是服务。令人感动的服务决不仅仅是微笑能涵盖的,它融合在每一个工作的细节里。如果去衡量的话,衡量的标准便是:你是否在与顾客交往的每一个环节上都细心地为顾客的方便与顾客的利益着想了?我们应该明白的是:在如今技术高度发展、产品趋同的形势中,一个企业如果想存活并发展,就一定要有超越产品的让顾客愿意为之捧场的理由。只有乐于把方便给予他人,把利益给予他人,把温暖给予他人,把服务给予他人,才能塑造出企业独特的魅力,赢得顾客心。
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成功需要经过艰苦的奋斗的和坚持不懈的努力。看一下那些艰苦的奋斗成功的事例,会鼓励激发你更艰苦的奋斗,以求达到你心中的目标。以下是读文网小编分享给大家的关于成功来自于艰苦的奋斗的事例,欢迎阅读!
1984年,她出生于太原市清徐县吴村。上帝总是喜欢和人开玩笑,她一出生就没有双臂。她空荡荡的上身换来的是亲生父母的抛弃。所幸,她后来被一对善良的夫妇收养,她的生活才得以继续。她的养父母送她去上学,给她和常人一样的生活。不幸的遭遇并没有使她丧失对生活的信心,反而使她自小就养成不服输的性格。懂事的她从记事起,就开始练习把脚当做手来用。在很多人眼里,用脚代替双手听起来像是天方夜谭,是不可能实现的。
用20年时间完成的事但她并不这样认为。她一直都是个好强乐观的孩子,心想,自己虽然没有双手,却还有双脚。她先学习用脚夹筷子吃饭。可是,这谈何容易?脚趾到底没有手指灵活,好不容易把筷子夹住,筷子却从趾间滑落了。为了提高脚的灵活性,她以用脚夹黄豆、剥花生作为辅助练习。
这些东西经常磨得她一脚血泡。她也常常掉眼泪,可是眼泪不能解决问题,所以在眼泪流过之后,她很快就选择了坚强。为了尽快掌握一项新技能,即使在最冷的冬天,她也不敢有丝毫的懈怠,每天坚持练习。她的双脚经常被冻得青一块紫一块,到半夜都暖不过来。可是为了练习,她不得不让双脚接受寒冷。一到春天,冻伤的地方就裂开长长的口子,流出很多脓液和血水,有时候疼得晚上睡不着觉。但她一直相信,自己能把双脚锻炼得像常人的双手那样灵活。
慢慢地,她的双脚变得越来越灵活。长大后,她不仅能熟练地缝衣、做饭、包水饺、切土豆丝,而且能够打字、画画、从事平面广告设计。
中专毕业后,她找到一份话务员工作。阴差阳错的,她和一个名叫徐进的年轻人恋爱了。
2005年国庆节,徐进带她回忻州老家。她空荡荡的袖管立刻吸引了徐妈妈的目光。善良的老人并没有流露出不悦,而是热情地招待了她。直到晚上,徐妈妈才悄悄地劝告徐进:“孩子,并不是爸妈狠心,我们是担心你们以后不能正常生活,婚姻是一辈子的大事啊!”
但是,她很快就彻底打消了徐妈妈的顾虑。几天下来,她不仅自己穿衣洗漱,还把家的里里外外都打扫得干干净净。徐妈妈到厨房做饭,她就帮着洗菜、切菜;徐妈妈做针线活,她就帮着穿针引线,缝补衣服。徐妈妈不禁心疼起她来。往后的日子,徐进的父母不仅不再反对两人的婚事,反而像对亲闺女一样疼爱着她。
她的房间里放着许多张精美的设计图,书桌上存放着一幅幅书法和风景刺绣作品,盘子里盛着一根根细细的土豆丝。这些,都是她用脚完成的。
2009年,为迎接全国第十届残运会,她代表山西的残障人士展示用脚操作电脑进行平面设计的技能,感动了很多参观者。她就是罗凤枝。
面对记者的提问,她说:“脚就是我的双手,如果你用20多年的心血去磨炼一件事,你就会发现这个世界上没有什么事情是不可能的。”
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科学是为了那些努力好学的人,诗歌是为了那些知识渊博的人。以下是读文网小编为大家整理的关于努力奋斗成功的案例,欢迎阅读!
杨佩,女,汉族,1990年生,肢体残疾,陕西省平利县人。9岁时遭高压电击,虽然失去双臂,但始终乐观向上,不向命运屈服。如今小杨佩跟随母亲远赴北京打工,心中一直有个愿望,待有了一笔钱后,要继续学习深造,然后做自己喜欢做的事,她特别喜爱唱歌、跳舞,希望将来能拥有一个自己的残疾人艺术团。
家住在陕西省安康市平利县兴隆镇蒙溪街村的杨佩,身上有很多不安分因子。村里的变压器放在村中央,孩子们来来往往总喜欢拉着高压线线杆的斜拉线玩,9岁那年,一天吃过午饭上学去的她走到变压器前时,习惯地用手拉了拉斜拉线,但她没有想到这次斜拉线已经松开并碰上了高压线。
命运在一瞬间改变了她的生活轨迹。截肢对于还没开启自己绚丽人生的她来说,意味着学业的废弃和生活的无着。
从那以后,家里更困难了,父母只好另作安排:父亲带着弟弟留在家里,而母亲带着她选择了外出打工挣钱。没了手,连自己的生活都很难自理,更不用说打工赚钱了。小杨佩自己慢慢练以脚代手,练就了一双灵活的双脚。但现实又实在是太残酷,没有一家单位肯接纳无手的杨佩,无奈之下,她选择了乞讨的生活。
杨佩很清楚残疾人要自立,必须先要自强、自信。自强就得有自己的一技之长,如果没有专长,就不能找到工作,即使有了工作,迟早也会被淘汰。她想根据自身的条件,去寻找适合自己的专业,然后努力学习、钻研,使自己在社会上有所作为。她现在的乞讨是在聚资,她的梦想是攒够了钱,去完成自己的学业,使自己有文化有知识,做一个残而不废的人。她最喜欢做的事是跳舞,她的梦想是做一个艺术家,一个无臂的舞蹈家。
杨佩从未失去对生活的梦想并坚信能从逆境中熬过来。她是平凡的,平凡得就如路边的一棵小草,默默无闻;她又是不凡的,能够在逆境中追求精神上的升华,哪怕乞讨,也是为了飞翔
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只有尝试,才会尝到成功与失败的滋味,才会作出对人民有益的事情,作出伟大的贡献。以下是读文网小编为大家整理的关于努力奋斗走向成功的案例,欢迎阅读!
1963年,17岁的少年比尔·克林顿在白宫玫瑰园里,见到了肯尼迪总统。握手的一瞬间,他冒出一个疯狂的念头:我也要做白宫的主人。
此后,克林顿却连续三次放弃去华盛顿。1973年,他从耶鲁大学法学院毕业,华盛顿一些政治大佬看上了他为民主党总统候选人麦戈文助选的经历,邀请他去工作。克林顿考虑了十天,拒绝了,他厌倦了给别人拉票。碰巧,阿肯色大学法学院需要一名助理教授,他决定去做教书匠。
1974年,他萌生了参选阿肯色州联邦众议员的想法。此时,一个名叫约翰·多尔的老朋友打来电话:“我现在是联邦众议院首席顾问,负责调查尼克松总统是否应受弹劫一事,需要年轻律师,快来华盛顿吧。”这一次,克林顿只考虑一天,就谢绝了。约翰·多尔十分震惊:“你犯了个愚蠢的错误。这是弹劾总统!多少人梦寐以求的历史性机遇,你居然放弃?”
“全美国有才华的年轻律师都愿不惜代价为您工作,而除我之外没有一个年轻人愿为阿肯色而战斗。”克林顿礼貌地挂断电话,投入联郑众议员竞选中。他每天工作18个小时,跑遍全州21个县。在每个偏远的小镇,他走进商店、咖啡馆、加油站甚至殡仪馆。“我喜欢一对一地‘零售’政治。这些小店主和殡仪员,认识镇上全部的人,他们就是最重要的选票。”结果,首次参选的他得到48%的支持率,但老资历的共和党人还是赢了。
1975年底,支持者们怂恿克林顿再次参加国会议员的竞选,“去征服华盛顿政治圈”。一个小时后,克林顿就说了“不”。“既然我想为阿肯色做事,不用做国会议员,做别的也行。”他决定竞选州检察长,这次他成功了。1978年他又成为美国历史上最年轻的州长,并获得五次连任。
1992年,从未在华盛顿政坛“混”过的克林顿,成为白宫主人。回首往事,他说:“决定人生的并不是你选择了什么,而是你选择放弃什么。如果当初我去了华盛顿,我后来根本不可能当选总统。”
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微信已经成为各商家、企业相争的营销渠道。以下是读文网小编为大家整理的关于2017年微信成功的营销案例分析,欢迎阅读!
利用微信公众平台做微店营销。2014年3月份,郑老板决定辞去东莞一家红酒公司的销售经理的职务,来到广州做微店营销。郑老板之前做过网络推广,对互联网有点敏感。他发现,现在的手机移动端流量越来越大,但是经常使用的却只有几个软件,最热门的应该是微信和手机淘宝了。郑老板觉得微信应该是未来的主流,所以开始微信平台的建设。面对初期,粉丝是个关键问题。怎样能吸引更多粉丝关注?郑老板苦思冥想了好几天,如果从网络上引进粉丝,自己又没有平台,而且成本也比较高。后面,他发现他在做淘宝的朋友,每天都会发一张好评返现卡,于是,精明的郑老板决定从这张好评卡入手。了解之后,这种好评卡价格便宜,800元就可以做6万张了,而且习惯网购的人群也正是郑老板的精准客户。于是,郑老板精心制作了这样的好评返现卡,卡片上印有微信二维码。这些卡片免费派给那些做淘宝的商家。于是,在不到3个月的时间,郑老板的微信平台就积累了2万多的粉丝。郑老板只是每天发些软文,更多是关于服装、打扮、美容、生活等方面的。有了粉丝,货源怎么解决?其实现在是互联网时代,要解决货源还不容易吗。货源可以直接在网上购买,图片也可以从网上下载,只要在微信平台上推广的这款产品有客户下单,郑老板就会从网上直接下单给客户汇过去。这样就相当于买手了,有点类似淘宝客。郑老板的微信公众平台(yupinwine9)每个月的微店收入在5千元以上。
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驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力。今天读文网小编给大家带来的是关于奋斗成功 名言,希望你会喜欢。
1) 要是一个人,能充满信心地朝他理想的方向去做,下定决心过他所想过的生活,他就一定会得到意外的成功。——作者:戴尔•卡内基
2) 我认为克服恐惧最好的办法理应是:面对内心所恐惧的事情,勇往直前地去做,直到成功为止。——作者:罗斯福
3) 能把在面前行走的机会抓住的人,十有八九都会成功。——作者:本站原创
4) 一个成功者以最谦虚的态度来接受一个最忠诚的指导,这并不影响他的独立人格。但是你在接受指导之前,必须进行冷静的分析,千万别存有屈服感。——作者:麦尔顿
5) 征服畏惧建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。——作者:本站原创
6) 天下无难事,唯坚忍二字,为成功之要诀。——作者:黄兴
7) 学习中经常取得成功可能会导致更大的学习兴趣,并改善学生作为学习的自我概念。——作者:布鲁姆
8) 成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话。——作者:爱因斯坦
9) 销售是从被别人拒绝开始的。
10) 好咖啡要和朋友一起品尝,好机会也要和朋友一起分享。
11) 生命之灯因热情而点燃,生命之舟因拼搏而前行。
12) 拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。
13) 只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
14) 人的才华就如海绵的水,没有外力的挤压,它是绝对流不出来的。流出来后,海绵才能吸收新的源泉。
15) 每天早上醒来,你荷包里的最大资产是个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
16) 如果要挖井,就要挖到水出为止。
17) 成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。
18) 十九次失败,到第二十次获得成功,这叫坚持。——佚名
19) 许多人都是因为坚持到最后五分钟而获得胜利和成功。——佚名
20) 在一个崇高的目的的支持下,不停地工作。即使慢,也一定会获得成功。——爱因斯坦
21) 坚忍是成功的诀窍。——狄斯累利
22) 要在这个世界上获得成功,就必须坚持到底;剑至死都不能离手。——伏尔泰
23) 成功的脑子像钻子一样动作——集中到一点。
24) 挫折经历的太少,所以总是把一些琐碎的小事看的太重。
25) 卑鄙的朋友,远比正直的敌人更可怕的多。
26) 多一分心力去注意别人,就少一分心力反省自己。
27) 只要是辛勤的蜜蜂,在生活的广阔原野里,到处都可以找到蜜源。
28) 前行的征途中,拄着双拐的人虽然步履艰难,但只要有一颗奋发不息的心则可以登上成功的峰巅。
29) 为了成材,松树从不向四季如春的温室外献殷勤。
30) 命运把人抛入最低谷时,往往是人生转折的最佳期。谁若自怨自艾,必会坐失良机!
31) 痛苦的记忆是泪水洗不净的,只有汗水才能把它冲掉。
32) 上游,是勇士劈风破浪的终点;下游,是懦夫一帆风顺的归宿。
33) 英雄的事业必定包含着艰险,如果没有艰险也就不成为英雄了。
34) 克服困难,勇敢者自有千方百计,怯懦者只感到万般无奈。
35) 生命力的意义在于拼搏,因为世界本身就是一个竞技场。
36) 路灯经过一夜的努力,才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。
37) 驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力。
38) 自然界没有风风雨雨,大地就不会春华秋实。
39) 忙于采集的蜜蜂,无暇在人前高谈阔论。
40) 如果你想攀登高峰,切莫把彩虹当作梯子。
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软件开发,是根据用户要求建造出软件系统或者系统中软件部分的一个产品开发的过程。以下是读文网小编分享给大家的关于软件开发成功案例,欢迎大家前来阅读!
一、项目实施进度评估。ERP项目是复杂项目,其涉及的部门、人员、资金、资源等对于任何一个企业来说都是空前的,而在上一节中我们通过项目三角形分析出来,项目的进度是否能够按照设计规划的进行是影响项目效果的关键因素,所以评估项目的成功与否,首先必须评估项目的进度是否按照预期的进度进行,如果每一步或者每一阶段,都能够严格的按照进度进行,相信项目会成功的,否则就是项目设计出现了问题。一般来说现在评估项目实施进度的方法可以使用目前最为常用的项目管理工具,其中Microsoft的Project就是不错的工具之一。其实很多项目的实施失败原因是虎头蛇尾,开始的时候大家心气十足,进度基本可以按照计划进行,而到了后来,每个人的工作都是交叉的,往往会受到其他工作的影响而忽视了项目的进度,致使项目进行不下去。所以除了有相应的制度保障之外,一定要有工具,再者说了搞IT的人不用IT工具,那不是“卖盐的喝淡汤”吗?当然现在的IT行业非常普遍。
二、项目成本评估。项目成本是评价一个项目是否成功的第二个关键因素,同样在项目三角形中成本占了一条边,所以成本的变化将直接影响项目的成功,如果一味追求项目的功能和进度,而忽视成本,那将不是搞项目,而是在赌博。现在的ERP项目本身的费用就很高,而且没有公开价格,国家价格监督都没有依据,全靠软件商的一张嘴,说多少是多少,会侃价的省点,不会侃价的就多花点。但是一旦我们已经和软件公司和服务公司(咨询公司)达成了一致意见,关键的问题就在于如何有效的利用双方同意的费用达成预期的任务目标,而往往在项目的开始企业的管理者认为项目刚刚开始,投入还不多,而不注重有效控制成本,而到项目实施一段时间之后,发现项目的预算已经不能保证项目的完成了,或者半途而废,或者追加投入,而追加投入又会遇到企业资金是否充足的影响。所以我们建议在项目开始之前一定尽量准确的做出项目预算,并拿出专款,避免在途中因资金影响项目进展。另外成本控制要从采购、人员工时等多方面严加控制。并建议分阶段进行成本评估,如果每个阶段都能够在成本控制范围之内最终的项目一定保证在成本范围内成功,关键在于当出现项目费用超出预算成本的时候要及时调整,确保总体成本控制在范围之内。
三、项目功能评估。ERP是功能性产品,最终项目是否成功很重要的一点要看功能,看功能是否达到了预期的要求。ERP的功能从总体上来说分为几大部分:进销存管理,或者现在有的公司定义的内部物流管理;财务管理,包括总账、应收账、应付账、固定资产等;计划管理,在企业中大都会涉及到两种生产模式的计划方法,分别是单件小批量生产模式的MRP计划方法和大规模流水线生产模式的JIT计划方法;粗能力计划和细能力计划等核心资源管理;另外还包括人力资源管理;设备管理;工、模、量、夹具管理;质量管理等外围资源管理。一般来说,软件商在签约之前都会给企业的管理者演示他们的功能,我告诉企业一个秘诀,在观看演示的时候一定要刨根问底的看功能,而不能走马观花的浏览。两者之间的区别就在于不要被软件商的演示者的各种托辞搪塞过去,一定要亲眼看到他们说能够实现的功能,不要相信没有数据不能演示、不是最新版本等解释理由。如果他们说有什么功能就当场拿出来。否则就是没有,在事实面前任何理由都是苍白的。在项目结束之前,对照双方约定的功能清单,逐个推敲,如果每一个功能都实现了,项目一定能够成功。
四、项目效果评估。功能具备只是基本的要求,关键还要看效果,这一点可能有人不容易理解,其实在ERP管理软件中有很多功能从表面上看功能和效果是有很大的区别的,比如MRP计划,可能大多数的ERP软件现在都能实现这个功能,但是是否准确,是否可以通过MRP计划直接指导生产,甚至直接根据计划产生的结果安排采购,这并不是任何一家软件都可以做到的,这里面涉及到计算方法是否科学,是否符合行业的规范,考虑的因素是否完整,预置的参数是否科学,比如提前期设计的是否合理,安全库存设计的是否合理等等都会直接影响计划的结果,其实真正的软件公司的功底就在这里区别。
五、可操作性评估。ERP软件的最终目的是让企业的广大职工都能够使用,所以可操作性如何是项目成功与否的另一项重要指标。企业的大多数使用者,尤其是一线的职工,计算机的水平都不会太高,如何让软件具有很容易操作的界面,让普通的职工也能够使用软件来操作,确保每一位使用者都能够方便快捷的使用ERP软件是项目成功的重要条件。有很多软件功能很强,但是就是操作起来难度也很大,非专业人士无法使用,这绝对不是优秀的ERP软件,优秀的软件应该是只要熟悉业务的人就可以操作,所谓所见即所得。
六、项目的延续性评估。ERP项目是企业赖以发展的长期投资项目,绝对不是消费型项目,所以项目是否能够伴随着企业的发展而持续得到应用是评估项目成败的另一向重要指标。持续性体现为升级能力、功能的扩展能力、客户化能力、跨平台能力等几方面:现在的软件平台每几个月就升级一次,当然应用系统的升级不一定要求紧跟系统软件的速度,但是也要及时升级,随着管理理论和管理方法的不断发展,管理软件的升级至少要跟得上管理方法和计算方法的更新速度,否则就是落后的;功能的扩展能力,就像上面我们所说的功能是评估的一项指标,但是功能能否根据企业的发展而及时更新,另外还有客户化的能力和跨平台的能力也很重要。
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资产证券化是指将一组能够产生独立、可预测现金流的基础资产,通过一系列的结构安排和组合,对其风险及收益要素进行分离和重组,并实施一定的信用增级,从而将组合资产的预期现金流的收益权转换成可以出售和流通、信用等级较高的资产支持证券的过程。以下是读文网小编分享给大家的关于资产证券化成功案例,欢迎大家前来阅读!
资产证券化是指将一组能够产生独立、可预测现金流的基础资产,通过一系列的结构安排和组合,对其风险及收益要素进行分离和重组,并实施一定的信用增级,从而将组合资产的预期现金流的收益权转换成可以出售和流通、信用等级较高的资产支持证券的过程。与传统信用融资方式主要依托发行体本身的信用水平获得融资不同,资产支持证券凭借支持资产的未来收入现金流获得融资,支持资产本身的偿付能力与发行主体的信用水平分离,不受公司净资产规模、盈利指标的影响,可以提升企业存量资产的利用效率,成为一条新的直接融资途径。
资产证券化业务由华尔街发明,在美国发扬光大。美国人说,如果有现金流,就将它证券化吧。目前资产证券化是美国资本市场的重要融资方式,资产证券化规模占GDP比重连续10年在50%以上。2012年美国发行资产证券化产品规模2。07万亿美元,同比增长24。38%。2012年底美国资产证券化规模约8。96万亿美元,占GDP比约55%。
我国的企业资产证券化从2005年起开始试点。自2005年8月中金公司发行第一笔基于CDMA网络租赁费收益权的专项资产管理计划以来,经历了两轮发展。第一轮是2005年至2006年,共有9家企业发行了资产证券化产品。受次贷危机的影响,2009和2010年试点暂缓,2011年国务院重新批准开展试点。
下面让我们举两个最新的例子看一下资产支持证券的运作。
一、隧道股份BOT项目专项资产管理计划
2013年5月14日,国泰君安资产管理有限公司设立的“隧道股份BOT项目专项资产管理计划”经中国证监会批准发行,成为今年3月份证监会发布《证券公司资产证券化业务管理规定》新规后首只成功发行的资产证券化产品。
专项资产管理计划所募集的认购资金用于向隧道股份子公司大连路隧道公司购买基础资产,即相关合同中约定的2013年4月20日至2017年1月20日期间隧道专营权收入。通俗来说,就是隧道公司在专项资产管理计划募集结束后一次性收到募集资金,作为回报,隧道公司将把未来约定期间内从过路司机处收到的“买路钱“陆续交给“专项资产管理计划”这个“特殊目的载体“以偿还本金和利息。按照《证券公司资产证券化业务管理规定》,基础资产可以是财产权利或者财产,在此项计划中,基础资产指隧道未来部分时期专营权收入。
在隧道股份专项计划设立后,相关资产支持证券产品将申请在上海证券交易所挂牌转让,将成为第一只在上交所固定收益平台挂牌转让的资产支持证券。固定收益平台为资产支持证券提供多种转让方式选择和实时逐笔结算模式,并允许证券公司为产品提供做市服务。上交所还将在固定收益平台推出协议回购功能,为资产支持证券的投资者提供回购融资。
为了防范风险,隧道股份专项计划为优先级证券投资者的利益作出了有效保障:
专项计划采用优先/次级结构和外部担保机制进行信用增级,由原始权益人大连路隧道公司持有次级产品,并由隧道股份的控股股东上海城建集团为未来现金流的偿还提供担保。
从这个案例可以看出几个特点:
1,投资者以资产支持证券还本付息的形式获得基础资产产生的未来收益。基础资产的原始权益人(融资方,在本例中为隧道股份通过出售证券化资产的未来收益,获得现金。这在本质上仍然属于债务融资,融资方和投资方通过资产证券化运作分别拓宽了融资和投资渠道。
2,只是将隧道未来部分期间的收益权作为基础资产,隧道这项资产仍然保留在隧道股份的资产负债表中,没有出表。
3,发行后可以在交易所交易转让。这将大大提高证券的流动性。
4,上海证券交易所将允许证券公司提供做市商服务。做市商发挥着连接并集中原本分散进行的债券交易,从而活跃市场,提高证券流动性。
5,证券信用增信。资产支持证券主要的风险是未来现金流的确定性。未来现金流难以控制,需要增信机制以提供持有人信心,降低融资成本,比如担保抵押等。本例中由隧道股份的控股股东为未来偿还提供担保。
让我们看看资产证券化业务将给证券公司带来什么样的影响。我在分析中信证券的年报时提到,券商的典型业务分部可以分成:经纪及服务,投资银行,资产管理,投资及信贷四个部门。
通过上面的分析,我们可以看到,资产证券化业务将可能对证券公司的资产负债表和损益表产生如下影响:
1,资产支持证券承销收入。这项收入可以归属于投资银行部门。
2,资产支持证券存续期内的资产管理费收入。这项收入可以归属于资产管理部门。
3,做市收入。刚才提到上交所将允许证券公司为产品提供做市服务,只是目前还不知道具体怎么展开。这项收入归属于经纪及服务部门,需要消耗资本。
4,自营投资收益。监管层同意管理人可以自有资金或其管理的集合资产管理计划、其他客户资产、证券投资基金认购资产支持证券。
上述1、2项收入是服务收入,不需要资本投入,3、4项收入需要消耗资本。
由此可见资产证券化业务将可能对证券公司的主要业务部门及资产负债表和损益表都产生重要影响。凭借券商自身的产品设计、资产定价、风险收益分析等技术层面的优势,券商将是资产证券化市场的主角。同时相关证券化产品的柜台交易和证券托管也将催生券商的其他服务,包括衍生品、量化对冲等产品均可以应用到资产管理中,从而增加入和利润来源,提升ROE水平,推动证券公司盈利模式的转型。
让我们看看另外一个不同的例子
海印股份2013年5月16日发布公告《关于设立海印股份专项资产管理计划的议案》,拟发行以商业物业租金为基础资产的资产支持证券。
海印股份主营业务包括商业物业运营业务和高岭土业务两大板块,在公司商业物业运营业务领域,公司全资控股及附属经营管理的商场遍及电器、时装、家居布艺、潮流时尚、IT数码、运动用品等行业,已发展成为当地行业领军。商业物业运营业务每年能为公司带来稳定的现金流入,2012年度公司物业出租及管理业务收入达到7。72亿元,且未来呈稳定增长的趋势。为满足公司经营发展的需要,拓宽融资渠道,公司拟以其中经营管理的15家综合性商业物业的经营收益权为基础,设计资产证券化方案。公司本期资产证券化拟通过中信建投证券股份有限公司申请设立海印股份专项资产管理计划进行融资。
本期拟进行资产证券化的基础资产为“原始权益人因经营管理特定商业物业而享有的商业物业自专项计划成立之次日起五年内的经营收益权”。企业资产证券化产品,主要面向基金、券商、财务公司、企业等交易所的机构投资者发行,并在沪、深证券交易所的固定收益证券综合电子平台(综合协议交易平台)挂牌转让,并可通过券商做市、协议回购等途径增加二级市场流动性。
这个例子和隧道股份并没有本质区别,其特点是以商业地产未来租金作为基础资产。虽然《证券公司资产证券化业务管理规定》中规定了可以以商业地产收益权作为基础资产,但是在房地产调控的敏感档口,不知道证监会会不会批准。
目前现状资产证券化业务现状:
目前通过专项计划发起的企业资产证券化业务已达12笔,发行总额达246亿元。中信在2012年报中披露了其资产证券化承销业务的金额为107亿元,数量为35单,大约占到当年其债券总承销额的5%,进展速度很快。
不过中信年报中没有披露相应的承销和资产管理费用收入,难以测算对总体收益的影响。中信证券的进展是比较快的,我在其他大型投行如海通,广发、招商证券中并没有搜索到相关资产支持证券成效方面的信息。
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